Les prévisions pour 2027 commencent à tomber, et la première à faire parler d’elle vient d’un réseau de mandataires. Lundi 2 novembre, à l’Assemblée nationale, en ouverture de la Semaine de l’Immobilier et du Logement, SAFTI a présenté son analyse du marché de l’ancien. Le réseau toulousain table sur 900 000 ventes en 2027, après environ 920 000 en 2026, comme le rapporte Presse Agence. Pour un propriétaire qui envisage de vendre seul, ces chiffres méritent d’être lus de près, car ils disent beaucoup sur la façon de fixer son prix et de dialoguer avec les acheteurs.
Plan de l'article
Un marché qui se tasse sans s’effondrer #
Selon SAFTI, l’année 2026 devrait se terminer sur un repli d’environ 3 % des transactions par rapport au rebond de 2025. Pour 2027, le réseau anticipe un nouveau recul, d’environ 2 % en volume, accompagné d’une baisse des prix qui pourrait aller jusqu’à 2 %. La Vie Économique reprend la même trajectoire : de 920 000 ventes en 2026 à 900 000 l’année suivante.
Il s’agit d’une projection d’un acteur du marché, pas d’une statistique officielle. Les chiffres définitifs de l’année viendront plus tard des notaires et de l’Insee.
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Le crédit, premier facteur de tension
Le réseau s’attend à une poursuite de la hausse des taux d’emprunt, qui pourraient selon lui atteindre 4 % à la mi-2027 sur un prêt de 20 ans. Cela rognerait la capacité d’achat des ménages. SAFTI cite aussi le contexte géopolitique et économique incertain. En face, plusieurs éléments soutiennent l’activité : la pierre reste perçue comme une valeur refuge, la France ne compte que 57 % de ménages propriétaires, et un socle de « ventes contraintes » (divorce, décès, dettes, déménagement) assure un plancher d’activité.
Ce que disent les acheteurs #
La partie la plus utile pour un vendeur est l’enquête menée par Kantar pour SAFTI en octobre 2026 auprès de 1 156 personnes en recherche de bien. Selon les résultats publiés par Presse Agence, 71 % souhaitent toujours acheter et 72 % se disent confiants dans l’aboutissement de leur projet. L’élection présidentielle d’avril 2027 ne pèse pas sur leur décision pour 64 % d’entre eux.
Surtout, le principal frein cité n’est pas le coût du crédit, mentionné par 9 % seulement des répondants, mais la difficulté à trouver un bien qui corresponde à leurs critères, citée par 66 %. Autrement dit, les acheteurs ne manquent pas d’envie : ils manquent de biens qui leur conviennent.
Des acquéreurs prêts aux concessions
Toujours selon l’enquête, 75 % des personnes en recherche se disent prêtes à faire des concessions pour conclure. Les plus fréquentes : acheter un bien avec des travaux (34 %), chercher dans un autre secteur (24 %) ou accepter une surface plus petite (19 %).
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Ce que cela change pour vendre sans agence #
Ces tendances donnent quelques repères concrets à un particulier qui vend lui-même son logement.
Le prix reste la variable d’ajustement. SAFTI présente la légère baisse des prix comme le moyen de maintenir les volumes. Pour un vendeur seul, la tentation d’afficher haut « pour garder de la marge » est forte. Dans un marché où les taux pèsent, un prix trop ambitieux allonge surtout le délai de vente. Sur ses propres transactions de 2026, le réseau indique un délai moyen d’environ 110 jours, avec des prix moyens quasi stables (235 583 € pour les maisons, 192 787 € pour les appartements). Ces moyennes valent pour son activité, pas pour votre rue : rien ne remplace une comparaison avec les ventes récentes du quartier, consultables dans la base publique DVF.
Un bien à rafraîchir n’est plus un handicap rédhibitoire. Un tiers des acheteurs interrogés se disent prêts à faire des travaux. Plutôt que de lancer un chantier coûteux avant la mise en vente, il peut être plus judicieux de documenter précisément l’état du bien : devis, diagnostics, photos honnêtes. Un acheteur qui sait où il met les pieds négocie de façon plus rationnelle.
La rareté joue en faveur des biens bien présentés. Si deux acheteurs sur trois peinent à trouver un logement adapté, une annonce claire, avec plan, surfaces exactes et informations sur les charges, se distingue vite. C’est aussi là que le home staging léger, sans gros budget, peut faire la différence.
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La négociation se prépare. Le président de SAFTI, Gabriel Pacheco, insiste dans sa présentation sur l’estimation « au juste prix » et une « négociation réaliste ». Sans intermédiaire, c’est au vendeur de fixer à l’avance son prix plancher, de savoir ce qu’il est prêt à céder et de pouvoir justifier son prix face à une offre.
Un regard à garder critique #
Il faut rappeler que ces projections émanent d’un réseau qui affiche lui-même 30 000 ventes en 2026, en hausse de 5 %, et qui vise la même progression en 2027 selon La Vie Économique. Son intérêt est de décrire un marché exigeant où l’accompagnement fait la différence. Les données de l’enquête Kantar restent néanmoins instructives sur l’état d’esprit des acheteurs.
Le message pour 2027 est donc nuancé : moins de ventes, des prix sous légère pression, mais une demande bien réelle. Le vendeur qui fixe un prix argumenté et présente son bien avec transparence garde toutes ses chances, avec ou sans agence.
