La vente immobilière « interactive », où les acheteurs font des offres en ligne dans un temps limité au lieu de négocier un à un, change d’échelle. Squarimo, plateforme française de vente par appels d’offres, a annoncé le lundi 19 octobre le rachat d’Enchères Immo et de WinUp, deux acteurs historiques du secteur. Pour un propriétaire qui vend sans agence, l’opération pose une question simple : cette méthode lui est-elle accessible, et que peut-il en retenir pour sa propre vente ?
Plan de l'article
Trois acteurs réunis sur une seule plateforme #
Selon Immobil-IA, qui détaille l’annonce, Squarimo a été créée en octobre 2022. Elle revendique aujourd’hui plus de 500 ventes en cours et travaille avec plusieurs réseaux nationaux, dont Foncia Transaction. Les utilisateurs des trois sociétés doivent être progressivement réunis sur une plateforme commune. Le montant de l’opération n’a pas été communiqué.
Le fondateur, Quentin Saint Guilhem, affiche des objectifs chiffrés : réunir 3 000 agences et mandataires partenaires et dépasser 10 000 ventes interactives par an d’ici fin 2029. Il estime aussi que la vente interactive pourrait représenter à terme 10 à 15 % des transactions en France, une estimation qu’il présente lui-même comme une conviction personnelle et non comme une prévision statistique.
Comment fonctionne une vente par appels d’offres #
Le principe est éloigné de la vente classique, où le vendeur affiche un prix puis négocie avec chaque candidat. Ici, les acquéreurs sont mis en concurrence dans un cadre organisé et sur une durée définie. Le site Immobilier 2.0 rappelle les trois formules proposées par Squarimo.
Prix progressif, dégressif ou libre
Dans la formule à prix progressif, les offres montent à partir d’une première mise à prix, ce qui vise à stimuler la concurrence et à obtenir le meilleur prix. La formule à prix dégressif fonctionne à l’inverse : le prix baisse par paliers jusqu’à ce qu’un acheteur se positionne, pour vendre plus vite. Enfin, la formule à prix libre laisse les candidats proposer le montant qu’ils jugent juste, sans repère imposé.
Dans tous les cas, le professionnel qui pilote la vente garde la main sur le déroulé. Les offres reçues permettent de confronter directement le prix du bien à la demande réelle, plutôt qu’à une estimation.
Un outil pensé pour les professionnels #
C’est le point à retenir pour un vendeur particulier. Squarimo se présente comme une plateforme destinée aux agences et aux mandataires, pas comme un service ouvert au grand public. Son fondateur le dit clairement : l’ambition n’est pas de remplacer les professionnels de l’immobilier, mais de leur donner les moyens de vendre autrement. Le rachat doit justement renforcer la présence de la société auprès des agences et des réseaux.
En pratique, un propriétaire qui veut vendre par appels d’offres sur ces plateformes passe donc, le plus souvent, par un professionnel partenaire. Pour celui qui a choisi de vendre seul, la vente interactive n’est pas, en l’état, une alternative clé en main à son annonce entre particuliers.
Ce que le vendeur sans agence peut en retenir #
La méthode repose pourtant sur une idée que tout vendeur peut appliquer à son échelle : provoquer une concurrence organisée entre acheteurs au lieu de subir des négociations au fil de l’eau. Fixer à l’avance une période de visites resserrée, annoncer une date limite de remise des propositions écrites et étudier toutes les offres au même moment, c’est reprendre une partie de la logique sans passer par une plateforme.
Cette approche a toutefois ses limites quand on vend seul. Une offre écrite au prix demandé peut avoir des conséquences juridiques pour le vendeur : la rédaction de l’annonce et des conditions de vente demande donc de la prudence, et un notaire peut être consulté avant de lancer ce type de démarche. Il faut aussi comparer les offres sur autre chose que le montant : financement, apport, conditions suspensives et délai de signature pèsent autant que le prix affiché.
Un frein surtout culturel
Quentin Saint Guilhem reconnaît que le principal obstacle à la vente interactive n’est pas technologique mais culturel : faire évoluer les habitudes demande du temps et de l’accompagnement. Le constat vaut aussi côté acheteurs, qui peuvent être déroutés par un calendrier imposé ou par l’absence de négociation individuelle. Le dirigeant ne voit d’ailleurs pas cette méthode remplacer la vente traditionnelle, mais devenir un outil de plus pour les professionnels.
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Un marché qui se structure #
En réunissant trois plateformes, Squarimo cherche à imposer la vente par appels d’offres comme un réflexe commercial plutôt qu’une solution réservée à certains biens. Le défi reste entier : convaincre les agences, puis les vendeurs et les acheteurs, qu’une mise en concurrence encadrée peut faire aussi bien, ou mieux, qu’une négociation classique.
Pour le propriétaire qui vend sans intermédiaire, l’intérêt de cette actualité est surtout pédagogique. Elle rappelle qu’un prix affiché n’est qu’un point de départ, et que la façon d’organiser les visites et la réception des offres influence autant le résultat que l’estimation de départ.
